肥價(jià)天天跌 行情靠不?。恨r資經(jīng)銷(xiāo)商今年能指望啥？
長(cháng)期以來(lái)，作為買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的化肥經(jīng)銷(xiāo)商，大都靠市場(chǎng)行情賺錢(qián)，淡季囤貨，旺季時(shí)需求啟動(dòng)，行情看漲轉手賣(mài)出，賺的就是行情起落之間的差價(jià)?？墒?，今年不同了，從年初到現在，化肥價(jià)格一路向下，幾乎沒(méi)有抬頭過(guò)。在過(guò)去順風(fēng)順水的操作模式，今年不靈了，我們不禁困惑：行情靠不住了，作為連接上下游的中間商，還能靠什么活著(zhù)?
化肥是連續生產(chǎn)季節使用的產(chǎn)品，這種淡旺季的消費特征，使得化肥價(jià)格會(huì )出現季節性的波動(dòng)，正是這種特點(diǎn)決定了傳統的化肥營(yíng)銷(xiāo)模式：淡儲旺銷(xiāo)。多年以來(lái)，我們對這種模式得心應手，但隨著(zhù)供應量的驟增，過(guò)去的規律消失了。如果說(shuō)以前是淡季價(jià)低、旺季提價(jià)，后來(lái)是淡季不淡、旺季不旺，那么如今則是旺季不旺、淡季更淡。面對新的市場(chǎng)格局，相當一大批經(jīng)銷(xiāo)商措手不及，陷入空前迷茫，這在今年表現尤甚。
事實(shí)上，這是市場(chǎng)進(jìn)入高階競爭的表現，并非化肥行業(yè)所獨有。單純的依靠行情自然漲落便能賺錢(qián)，這只是一個(gè)行業(yè)還不夠成熟的表現，只能表明市場(chǎng)競爭還不夠充分。按照市場(chǎng)經(jīng)濟的基本原理，一個(gè)行業(yè)如果擁有高利潤，必然會(huì )吸引更多的社會(huì )資本進(jìn)入，最終會(huì )把這個(gè)行業(yè)的利潤拉到社會(huì )平均水平，這個(gè)過(guò)程中必然伴隨供應增加和日益激烈的競爭?；市袠I(yè)從供應不足到如今幾乎全線(xiàn)過(guò)剩，同樣符合上述原理。因此，可以預料，未來(lái)行情的大起大落，并希望從這當中賺取利潤的模式已經(jīng)很難適用，傳統的套路到了改變的時(shí)候了。
那么，不再依靠行情，我們還能找到哪些新的增長(cháng)點(diǎn)?有一句話(huà)大家耳熟能詳，只有不好的行業(yè)，沒(méi)有不好的企業(yè)。這句話(huà)同樣適用農資經(jīng)銷(xiāo)商。行業(yè)低迷，照樣有人活得風(fēng)生水起;反之，行業(yè)大好，也照樣有人虧損。關(guān)鍵就是要在新的市場(chǎng)下，找到新的發(fā)力點(diǎn)，需求會(huì )變化，但它始終都會(huì )在，只不過(guò)會(huì )換一種面目出現，就看你能否準確把握到。這就好比人人都要吃飯，從古至今皆是如此，但食物的內容和風(fēng)味會(huì )有改變，我們需要做的是與時(shí)俱進(jìn)。
今年上半年，化肥行業(yè)可以說(shuō)是空前艱難，但即便如此，賺錢(qián)的企業(yè)也大有人在。上市公司的財務(wù)報表一般都是透明的，上半年新都化工實(shí)現凈利潤1.10億元，同比增長(cháng)22.11%;芭田股份盈利5599.49萬(wàn)～6843.83萬(wàn)元;史丹利上半年凈利潤一舉突破3.78億元;金正大的凈利潤更是突破7.78億元，同比增長(cháng)20.54%。這幾家企業(yè)轉型早，因此行情對企業(yè)的影響就表現相對較小。
在經(jīng)銷(xiāo)商中，很多人覺(jué)得前景黯淡，悲觀(guān)情緒蔓延，但也有相當一批有思路的經(jīng)銷(xiāo)商反而把生意做得順風(fēng)順水。江蘇贛榆一位當地數一數二的經(jīng)銷(xiāo)商就曾對筆者這樣說(shuō)：我沒(méi)有覺(jué)得市場(chǎng)已經(jīng)做飽和了，反而覺(jué)得可做的事還有很多。按照他的思路，僅在測土配方施肥和幫助農民科學(xué)施肥這一塊，就大有文章可做。
如果一個(gè)行業(yè)只需要行情的起落就可以輕松地賺錢(qián)，這樣的行業(yè)不可能長(cháng)久，所以再把希望寄托在行情上，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商也遲早會(huì )退出舞臺。實(shí)際上，當前農業(yè)發(fā)生了很大的變化，農民的需求沒(méi)有減少，只是改變了，新的需求正在產(chǎn)生。比如對肥料之外的服務(wù)需求正在激增，而服務(wù)的空間極其廣闊，需要做的事情很多，可以從中產(chǎn)生利潤的環(huán)節也很多，就看你有沒(méi)有決心，有沒(méi)有真正去行動(dòng)。
一句話(huà)，市場(chǎng)永遠不缺少機會(huì )，缺少的是發(fā)現，以及大膽和腳踏實(shí)地的行動(dòng)。